Как объективно сравнить цены разных поставщиков пленки.
За более чем 15-тилетний опыт по продаже пленки у нас накопилось несколько стандартных проблемных ситуаций при разговоре с потенциальным клиентом о цене. Пожалуй, самая распространенная из них следующая.
Мы понимаем, что такой цены при реальных параметрах пленки быть не может и пытаемся определить реальную намотку для правильного определения цены. Но как быть, если клиент междугородний и ориентируется на данные своего поставщика, а фактические параметры не замерял?
Проще всего выявить несоответствие заявляемых параметров пленки фактическим по весу нетто!
Делаем вывод: нужно замерить вес нетто для объективного сравнения цен!
Казалось бы- все просто. Но…
На вопрос о весе нетто пленки клиенты не могут ответить. Переубедить клиента, что для обсуждения цен нужны фактические параметры бывает трудно, так как клиент часто не может/или не хочет замерять веса нетто пленки. Пытаться предлагать ему цену на пленку с реальными 200 метрами дешевле, чем он берет 120 метров не правильно.
Сравнение весов роликов со втулкой не дает точный результат: веса шпуль у разных производителей отличаются. Мы, например, при намотке пленки 6 мкм*100 м. используем легкую шпулю весом 45 гр. При этом, у конкурентов видели шпули при такой же намотке весом 95-105 гр. За счет толстой шпули ролик выглядит больше, но преимуществ конечному потребителю не дает. Скорее наоборот: дороже стоимость транспортной логистики и утилизация шпуль.
Таким образом, при одинаковом весе ролика реальная намотка за счет использования разных шпуль может отличаться более, чем на 50гр. Это часто больше 25% от общей намотки!
1. Определяем веса нетто пленки
Самый простой способ замера веса нетто: срезать пленку канцелярским ножом и взвесить на небольших весах. Если в компании нет маленьких весов- можно это сделать в ближайшем продуктовом магазине.
- при толщине стенки 1,5 мм- примерно 45 гр.
- при толщине стенки 2,0 мм- примерно 58 гр.
- при толщине стенки 4,0 мм- примерно 95 гр.
Из веса брутто отнимаем вес шпули: получаем вес нетто.
Мы часто «покупаем» у клиентов ролик: просим срезать его в обмен на пополнение счета мобильного телефона или в обмен на бесплатные образцы.
Сравнив цены переходим к следующему шагу: заказу пленки с заданными параметрами пленки.
2. Определение реальных параметров пищевой пленки
Если по цене предложение проходит: требуется определиться с фактически желаемыми толщиной и длиной пленки, так как:
- 6 мкм*300*200 м,
- 7 мкм*300*171 м. и
- 8мкм*300*150 м.
имеют один вес нетто- 320 гр. (и, соответственно, при прочих равных условиях имеют примерно одинаковую себестоимость производства).
Какая пленка нужна клиенту? Требуется узнать фактические параметры.
Замер основных параметров пленки (ширина, длина, толщина).
- Ширину пленки легко замерить простой канцелярской линейкой.
- Длину пленки можно замерить в длинном коридоре, предварительно отметив в коридоре расстояние, например, 20-30 метров рулеткой*.
- Замер толщины пленки с толщиной пленки сложнее: Не профессионал не сможет почувствовать на ощупь разницу между 6, 7 и 8 мкм: нужен специальный прибор для замера толщины мягких пленок. Кроме того, пленка РЕ имеет отклонения в разных точках замера (разнотолщинность). Поэтому, мы рекомендуем для определения толщины и длины пленки разматывать ролик. И на основании полученных веса нетто, ширины и длины по формуле рассчитать толщину пленки.
*Во многих производственных помещениях пол выложен плиткой одного размера. Можно замерить примерную длину пленки по размеру плиток.
Общая формула расчета параметров пленки следующая:
Толщина (мкм)*Ширину (мм)*Длину(м)*0,92 (коэффициент плотности)/1000= Вес (в гр.)
Можно параметры пленки рассчитать воспользовавшись нашим калькулятором
Надеемся, что полученная информация поможет Вам в работе с поставщиками и клиентами.