Как объективно сравнить цены разных  поставщиков пленки.

За более чем 15-тилетний опыт по продаже пленки у нас накопилось несколько стандартных проблемных ситуаций при разговоре  с потенциальным клиентом о цене. Пожалуй, самая распространенная из них следующая.

Мы понимаем, что такой цены при реальных параметрах пленки быть не может и пытаемся определить реальную намотку для правильного определения  цены. Но как быть, если клиент междугородний и ориентируется на данные своего поставщика, а фактические параметры не замерял?

Проще всего выявить несоответствие заявляемых параметров пленки фактическим по весу нетто!

Делаем вывод: нужно замерить вес нетто для объективного сравнения цен!

Казалось бы- все просто. Но…

На вопрос о весе нетто пленки клиенты не могут ответить. Переубедить клиента, что для обсуждения цен нужны фактические параметры бывает трудно, так как клиент часто не может/или не хочет замерять веса нетто пленки. Пытаться предлагать ему цену на пленку с реальными 200 метрами дешевле, чем он берет 120 метров не правильно.

Сравнение весов роликов со втулкой не дает точный результат: веса шпуль у разных производителей отличаются. Мы, например, при намотке пленки 6 мкм*100 м. используем легкую шпулю весом 45 гр. При этом, у конкурентов видели шпули при такой же намотке весом 95-105 гр. За счет толстой шпули ролик выглядит больше, но преимуществ конечному потребителю не дает. Скорее наоборот: дороже стоимость транспортной логистики и утилизация шпуль.

Таким образом, при одинаковом весе ролика реальная намотка за счет использования разных шпуль может отличаться более, чем на 50гр. Это часто больше 25% от общей намотки!

1. Определяем веса нетто пленки

Самый простой способ замера веса нетто: срезать пленку канцелярским ножом и взвесить на небольших весах. Если в компании нет маленьких весов- можно это сделать в ближайшем продуктовом магазине.

Из веса брутто отнимаем вес шпули: получаем вес нетто.

Мы часто «покупаем» у клиентов ролик: просим срезать его в обмен на пополнение счета мобильного телефона или в обмен на бесплатные образцы.

Сравнив цены переходим к следующему шагу: заказу пленки с заданными параметрами пленки.

2. Определение реальных параметров пищевой пленки

Если по цене предложение проходит: требуется определиться с фактически желаемыми  толщиной и длиной пленки, так как:

1. 6 мкм*300*200 м,
2. 7 мкм*300*171 м. и
3. 8мкм*300*150 м.

имеют один вес нетто- 320 гр. (и, соответственно, при прочих равных условиях имеют примерно одинаковую себестоимость производства).

Какая пленка нужна клиенту? Требуется узнать фактические параметры.

Замер основных параметров пленки (ширина, длина, толщина).

1. Ширину пленки легко замерить простой канцелярской линейкой.
2. Длину пленки можно замерить в длинном коридоре, предварительно отметив в коридоре расстояние, например, 20-30 метров рулеткой*.
3. Замер толщины пленки с толщиной пленки сложнее: Не профессионал не сможет почувствовать на ощупь разницу между 6, 7 и 8 мкм: нужен специальный прибор для замера толщины мягких пленок. Кроме того, пленка РЕ имеет отклонения в разных точках замера (разнотолщинность). Поэтому, мы рекомендуем для определения толщины и длины пленки разматывать ролик. И на основании полученных веса нетто, ширины и длины по формуле рассчитать толщину пленки.

   *Во многих производственных помещениях пол выложен плиткой одного размера. Можно замерить примерную длину пленки по размеру плиток.

Общая формула расчета параметров пленки следующая:

Толщина (мкм)*Ширину (мм)*Длину(м)*0,92 (коэффициент плотности)/1000= Вес (в гр.)

Можно параметры пленки рассчитать воспользовавшись нашим калькулятором

Надеемся, что полученная информация поможет Вам в работе с поставщиками и клиентами.